文/段修健
曾经仰望外资大牌的国内中小企业，如今也“发威”了。
“我们公司通过SHEIN网站已经销售到了100多个海外国家，也进驻了三四十个国家的商场和美妆集合店柜台”，广州媚思琳彩妆公司的高管何先生说，如今公司既有国内的设计师，也有海外的知名波普艺术家在为品牌视觉进行联合创作。
媚思琳公司坐落于广州市天河区。据何先生介绍，依托于广州美妆产业带的丰沛产能叠加SHEIN跨境电商平台，该公司运营的Misslyn品牌仅用不到两年时间就销往全球。
“中国制造”缔造享誉全球的“规模神话”，也有国内大大小小产业带的功劳。以纺织服装产业为例，珠三角地区通过整合从原材料供应到设计、生产的全产业链，形成全球最大的服装产业集群，不仅满足国内市场需求，更通过SHEIN等新兴跨境电商平台将更多产品推向国际市场。类似的集群式出海浪潮，出现在消费电子、家居、家电、运动户外、美妆等多个制造业领域，进一步强化了各地产业带作为区域经济增长引擎的重要作用。
值得注意的是，如今这些产业带并非简单的制造中心，还肩负创新转型的关键任务。通过数字化转型、智能制造升级以及引入更新的全球化经营理念。
乘风破浪，中小企业融入高质量“出海潮”
近日，中新社国是直通车深入走访多家产业带企业了解到，这里的一些“出海高手”已经非常精通如何提高产能和把握住海外消费市场需求。
一来，效率翻番。
比如广州的出海企业，他们在交谈中时常会提起“小单快反”——这是一种早先被跨境电商SHEIN运用到“炉火纯青”的生产经营模式，指的是企业可通过小批量、高批次的生产获得灵活的能动性，减少盲目生产的可能，在得到更精准的市场反馈后再来指导后续生产。
媚思琳公司的何先生就发现，SHEIN擅长的"小单快反"按需供应链模式其实也适用于美妆行业，爆款命中率提高的同时，市场试错成本也在大大降低。
他认为，想做全球市场的美妆生意，就要把握他们的需求。
“其实我们坐在这里，很难知道1万公里之外某个国家他们的20岁女生在想什么和需要什么”，他说，现在新品开发出来，先放到SHEIN店铺里看下产品表现，根据平台反馈和消费者评价改进后再投入量产，期间广州美妆工厂强大的供应能力提供灵活配合，每8周为一个周期就能测试出更多款式。以前许多美妆企业一个月也开发不出四五个新款。
该公司经营的Misslyn（媚思琳）彩妆品牌在海外市场的知名度“水涨船高”，到今年年初已畅销100多个国家和地区。
Misslyn品牌推出的部分畅销产品。
二来，锻造品牌。
产业带上的一些工贸企业，本身拥有良好的生产条件和市场零售的基础经验。
商务部国际贸易经济合作研究院电子商务研究所的李峄等人在公开发表的论文中曾指出，跨境电商增强了产业带工贸企业品牌意识。这些工贸企业凭借自身对研发、设计、生产的把控，更愿意通过SHEIN等跨境电商平台直接与海外市场实现高效对接，进一步夯实，甚至是从无到有打造出全新品牌理念。
“最开始我是将一些我们设计的比较日常的基本款放在海外销售，然而这些款式并没有得到市场的积极反馈，但SHEIN还是看到了我们品牌背后的坚持和潜力，品类负责人带着团队上门跟我探讨解法。”CR箱包的品牌创始人常若然说，即使做出了畅销一万多单的爆款产品，她仍在不断进行产品优化。结合SHEIN员工对于潮流的捕捉和建议，CR品牌在短时间内迅速成长，原创产品线也依照海外市场偏好逐渐丰富起来。
基于其品牌所坚持追求的品质感、设计感和独特性，目前CR品牌店的年销售额早已超千万元，而且发展至今，整个品牌工作室虽只有6个人。
福建泉州一户外运动品牌的销售负责人秦宇翔说，自己企业比较看重的市场，跨境电商平台SHEIN都已提前进行布局。对于品牌企业来说，以前从0到1开拓海外市场和提高海外消费者对自身品牌的认知，往往需要高投入、专业化、差异化运营，并得适应它们复杂的文化背景差异。而现在公司借助SHEIN平台一步出海，则改变了以往“先吆喝，再卖货”的销售方式，创造销售业绩的同时还能尽快建立品牌认知。
线上渠道的突破也能反哺线下市场扩张，何先生对这一“意外收获”感触良多。他说，当媚思琳品牌的销量和口碑在SHEIN上有所积累之后，海外当地的经销商结合线上表现，更容易了解该品牌。这也有助于品牌渗透到海外市场的本地商场和柜台，助其更好地实现对中东、欧洲等海外本地市场的耕耘。
如何实现？跨境平台还有三重赋能深入产业带
在数字化、服务和扶持等三个层面可以观察到，跨境电商平台还在给产业带企业提供站稳国际舞台的更多能力。
其一，数字化。
跨境电商平台已进入以数字化为基础的全链路赋能卖家精耕细作的阶段。以SHEIN为例，基于自身对全球消费市场的深刻洞察，并整合北美、欧洲、南美、中东、东亚等主要海外市场的消费反馈，SHEIN给卖家构建了一套覆盖“选品－营销-爆单”全链路的销售增长解决方案，并通过数字化的卖家后台来实现。
多位受访卖家都提到，SHEIN的特长之一是会分析和掌握海外不同市场的当季趋势，进而指引卖家定向开发具有潜质的商品。卖家开发新款后，可效仿前者采用“小单快反”的按需供应链模式，针对既已展现出热销潜质的产品进行快速返单生产。这样一来，不仅产业带卖家和产业带工厂的生产能力能被更大程度地调动起来，也有效降低了库存压力与风险。
看到当地纺织产业带上日均千万级的优质产能，Apperloth服装品牌创始人周天选择了一条出海路线：专攻其他人不做、工序繁多的小众风格服饰。公司设计团队依托SHEIN带来的市场趋势洞察，精准开发贴近市场需求的款式，并摸索出了一套“按需供应链”，支撑起产品持续创新及后续生产不间断。
Apperloth品牌的员工，正在将水钻缝制在工艺复杂的出海产品上。
周天说，SHEIN能够通过销售预判流行趋势，当传统商家看到市场流行款式才反应过来，可能我们后面的100个新款已经准备好了，以这一季赚的钱再去做下一季的升级。目前，该品牌出海的年销售额过亿元，其中仅个别畅销款的单月销售额即能达到600多万。
其二，服务。
让专业的人做专业的事。
依托SHEIN全球超150个国家和地区的广阔市场，现在想要打造出海新品牌无需自建独立站、无需花费高昂的投放费用，即可接入过亿活跃用户的全球流量池。
“零基础也能做，自有工厂还更有优势”，冲着朋友这句话，一家十年鞋厂的老板李瑞很快就联系了SHEIN并注册了一家板鞋品牌店。他觉得，自己虽算不上头部“大卖”，也能获得全程引导式服务，新手指南、问题答疑、官方社群，以及从开店准备到开款指导的课程，包教包会。更多精力可以“解放出来”，投入产品开发。
随着经营深入和借助平台的力量，这家老鞋厂也焕发了新春，不仅销量攀升，产品品质和创意都在不断升级。
“在SHEIN上品质越好的产品越容易得到消费者青睐，这正是我们这种十年工厂发展到现在，亟须升级换代的必经之路”，接下来，他给自己制定了一个日销上万双的小目标，希望能尽快实现十倍级增长。
其三，扶持。
今年年初，SHEIN面向有出海需求的企业和品牌推出“爆单计划”，提供百亿级站内外流量扶持。
在此前的跨境电商行业活动中，从业者们挤爆会场听“干货”。
“真正的商家赋能不是只给予他们简单的流量倾斜，而是帮助他们建立系统化的跨境运营能力，更好地看准及接住海量消费者需求。”SHEIN平台全球招商负责人表示。SHEIN在“爆单计划”中打造了一套奖励机制，非常适合产业带企业参与和快速提升。
例如，卖家报名活动成功后，除能享受站内各种免费资源位，平台官方还会投放站外引流提升卖家的产品和品牌曝光，助其更快成长为“明星店铺”或者更为成功的出海品牌。
从SHEIN初探平台化和推出产业带扶持政策以来，截至目前已有超20个省份300多个城市的产业带入驻该平台。
值得一提的是，在SHEIN供应链中心所在的广东省，SHEIN更是实现了21个地级市产业带的全部覆盖。
前瞻趋势：“出海新品牌”或成未来的叙事主线
广州市博士科技创新研究会会长彭澎表示，作为中国经济持续高质量发展的重要支柱，产业带的内生动力通过SHEIN等跨境电商新平台能得到有效释放，在多元市场需求和全新销售渠道的撬动下，增强高水平“走出去”的能力更利于产业规模扩大和可持续发展，构成经济发展的良性循环。
随着各地对“跨境电商+产业带”模式持续深耕，出海新品牌正在为区域经济带来新增长点，而借助跨境电商平台提升全球化布局的效率，或将成为多数出海企业的必然选择。
来源：国是直通车
编辑：高琰瑭
责编：魏晞
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